对美区跨境电商商家来说，将来75天仍然充斥了变数，然而全部人仿佛都在等候这部漫长拉锯战的结局。图源：pixabay14个小时，经由多少轮触目惊心的新闻反转，TikTok奇观般呈现了“逝世而回生”的汗青性一幕。外地时光1月19日，TikTok在交际媒体平台X上宣布申明称，正在规复对美国用户的效劳，并将与美国候任总统特朗普配合制订一项临时处理计划，让TikTok持续“留在美国”。越日，正式成为美国总统的特朗普签订行政令，请求短视频交际媒体平台TikTok“不卖就禁用”执法在将来75天内暂不履行。不外，事件并不完整朝着好的一面开展，苹果的App Store还不克不及下载TikTok，直播功效也还不克不及用。75天的窗口期，埋着不少不断定性要素，不人能断定TikTok终极的运气定格，而其余跨境电商平台也在疾速争取着新土地。近期，有新闻称，阿里速卖通AliExpress从前一周美国当地商家的入驻征询量增加了3倍。从客岁底到往年初，速卖通在美国市场先后推出了托管跟POP（自经营）两种入驻形式，3个月免佣金的政策吸引了一批当地商家参加。对美区跨境电商商家来说，将来75天仍然充斥了变数，有的人筹备持续留在美区开垦，他们还想再搏一搏，有的商家曾经把重点转向了其余站点，全部人仿佛都在等候这部漫长拉锯战的结局。逝世守到最后一刻的中国卖家1月12日，间隔TikTok最后的封禁日还剩一周，跨境电商圈并不呈现群体年夜逃杀的一幕。深圳TikTok电商经营职员王楠依然循序渐进地推动着任务，她地点的公司在TikTok平台运营美妆品类。“惊涛骇浪得有点吓人，咱们还在给直播达人寄样品，备货也照常停止。”王楠向时期周报记者说道，她发明公司并不部署好退路，多少乎抱着跟平台逝世守到最后一刻的信心。商家的淡定年夜多源于TikTok北美电贸易务的连续性扩大。一方面，平台下降了商家的入驻门槛，容许亚马逊卖家“0流水”入驻；另一方面，TikTok依然试图扩展用户范围，经由过程年夜额补助吸引一批用户出场。一位在美区的第三方效劳商表现，就在禁令阃式落地确当周，TikTok的官方团队不表示出任何干停的静态，依然在跑线下的营业。这是一个英勇者的游戏，勇闯美区的中国卖家临时疏忽了TikTok的处境，只想先赚上一笔钱再斟酌成果，年夜局部商家深信TikTok不会被容易封禁。到了10月，另有跨境商家才开端入驻TikTok Shop，他们无奈谢绝宏大的流量引诱。00后创业者李丰非常笃定TikTok完整能够复制抖音电商的胜利形式，并且美区直播电商的单场贩卖额还远远比不上海内的抖音，另有更年夜的增加空间。李丰吃过好多少次流量的长处，只有把抖音上的爆款视频搬运到TikTok，或停止稍微剪辑，就可能播种百万播放量，进而实现对产物的贩卖转化。最后一个月，李丰才开端清算平台上的库存，同时上架了Temu、亚马逊等多个平台。他做了最坏的盘算，等资金回笼一半会斟酌到TikTok Shop其余区持续转移库存。比起大量用户从TikTok流向小红书，不少跨境电商打工人以为本人才是平台关停最年夜的受害者，他们的职业生活由于TikTok的运气走向而命悬一线。“直到1月18日，老板才把咱们叫到办公室挨个谈天，当时各人才感到到危急可能真正来了。”在王楠看来，年夜局部商家都在赌不会关停的成果，如许留守在平台的商家就能吃到最年夜的盈余。上周日，王楠身边的跨境电商圈子都关怀着雷同的成绩——周一还能不克不及持续下班，公司从新调剂营业后，本人会不会成为被裁人的谁人。“有的偕行被约谈降薪转岗的计划，有的人被引导告诉回家等告诉。”只管TikTok的运气仍然置于不断定的要素下，然而年夜少数人对TikTok持有悲观的立场。有业内子士以TikTok在印尼的封禁与回返来证实美区的保险性。2023年9月28日，印尼当局发布制止交际媒体公司在其平台上促销商品，以维护外地小企业跟用户数据；2023年10月4日，TikTok发布将结束其在印尼的在线批发营业；不到三个月，TikTok与印尼最年夜的互联网技巧公司PT GoTo Gojek Tokopedia Tbk告竣电商策略配合，依据协定，TikTok以8.4亿美元的价钱收购了Tokopedia 75.01%的股份；2024年2月2日，整合实现，TikTok也重启在印尼的电贸易务。谁来掠夺TikTok的流量？对出海电商四小龙来说，北美市场临时是一块肥饶的流量地，英勇者曾经率先品味到甜与蜜。北美地域是寰球主要电商市场，2023年在线批发额超万亿美元，物流配送、在线付出等电商生态绝对完美，用户对电商购物的接收度也高于其余地域。Temu 于 2022 年 9 月 1 日在美国上线。次年，Temu 在美国的商品总值（GMV）为 60 亿美元，占其寰球 140 亿美元总 GMV 43.3% 的份额。据报道，TikTok Shop美国2023年GMV为17.5亿美元阁下，2024年的目的则为175亿美元，直接增添了9倍。从前三个月内，各年夜跨境电商平台纷纭加码了美区的电商幅员，试图争取TikTok可能丧失的市场。2024年11月26日， Temu 面向全部美国卖家开放，任何美国品牌或团体卖家都能够在 Temu 上注册并停止贩卖。速卖通也对准了美区市场。往年1月初，速卖通官方微信宣布了美区POP招商信息，而且开出丰富的入驻前提，包含商家可机动经营机动订价，后期入驻享用免3个月佣金。从前一周，速卖通上美国当地商家的入驻征询量增加了3倍，此中不乏一些TikTok的头部商家。在小红书某条探讨美区TikTok商家何去何从的条记下，Temu的买手们开端笼络商家资本，“有须要的老板接洽我开店，疾速止损。”跟着TikTok进入回生状况，一局部跨境电商公司又从新回到战役形式。1月20日，王楠不比及团队遣散的告诉，而是持续在原岗亭实现视频剪辑跟达人对接，这多少天，他地点跨境圈子里说的最多的一句话就是不必想太多，持续冲下去。“能做一天是一天，然而得做好存案，要么在其余平台上备货，要么转向TikTok其余站点。”TikTok商家张一贯时期周报记者表现。不外，张一并不想迁徙至其余平台，假如90天后美区TikTok不复存在，西北亚将成为他的避风港。“美区TikTok电商的利润空间比拟年夜，只有做好选品，出单牵强附会。”张一贯时期周报记者说道，“有的产物能实现超越50%的利润率，其余平台很难有如许的盈余期了。”网经社电子商务研讨核心主任曹磊以为，TikTok变乱对Temu、速卖通、亚马逊等平台而言或是机会，既能够捉住TikTok受限带来的市场空白跟用户需要的转移，吸引新的用户跟品牌商家入驻，也能够经由过程增强市场推广跟用户拓展来减速本身的寰球化过程。“只管TikTok面对诸多挑衅跟不断定性，但其在美国市场的潜力依然宏大。跟着短视频平台的一直开展，TikTok无机会进一步拓展其用户群体跟市场份额。同时，经由过程与美国当局跟其余好处相干方的配合，TikTok也无机会处理一些羁系跟执法成绩，为其在美国的临时经营发明有利前提。”曹磊弥补道。（文中受访者皆为假名。）